共青城都市网_共青城二手房出售最新

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导语

大学毕业从0出发,走上创业之路的他做出了地方最大的门户网站,又通过互联网将当地房产业务做的风生水起,这位80后青年才俊的互联网房产创业历程值得我们所有经纪人学习,借鉴, 反思。主持人|覃亚平

受访者|熊明

编辑|王诩

图|受访者供图

共青都市网,江西共青城最大的门户网站,它的创始人竟是一位刚到而立之年的青年俊杰,这位才俊的名字叫熊明,2010年他从科大毕业后,和11个朋友一起走上了创业之路。

从2010到2018,他们整整经历了8年互联网市场的风云变幻,从一无所有到做成当地最大的门户网站,同时网站经营的房产业务也在当地也做到了最大。

熊明虽然是80后,但是他善于利用互联网来经营房产业务的做法为行业的发展肯定带来了新的思路和突破,今天,他将作为我们《梵友专访》的第5期嘉宾,来分享他在这个行业里的心路历程:

01 毕业立志走创业

我大学学的是IT,信息技术专业毕业,2010年6月份从科大毕业,6月1日就注册了公司,当时和一帮小伙伴立志创业,刚开始公司业务方向定位是创立地方性的互联网传媒,所以我们自己先创建了一个地方门户网站,取名共青都市网。

共青城都市网_共青城二手房出售最新  第1张

在上面可以发布租房,招聘,广告求职,这些基本的生活信息,经营了一段时间后没想到最开始盈利的项目就是二手房租赁。

一开始我们也没有实体店面,就把房源都搬到我们自己建立的这个门户网站上,那个时候智能手机还没有流行起来,很多人都是通过电脑来上网找房源。

客户根据我们提供的房源信息来找我们,我们带客户带看,通过良好的服务,就能在线下达成房产交易,所以找到容易盈利的房产项目之后,我们就开始在这个点猛攻猛打,直到后面把房产业务独立成新公司,创业之路也一直这样坚持下去。

02 紧跟政策布局

大概在2011年的时候,国家开始进行了新一轮的城镇化改造,我们县区也升级成了县级市——共青城市,位于江西省北部,庐山南麓,鄱阳湖西岸。

看到这个情况后,我当时想了想这个政策的后续发展,很坚信政府后面肯定会加大地方的对外宣传以及形象建设,所以我们当时跟政府进行了一些合作,慢慢的跟政府有了很多业务来往。

也是抓住了这个商机,我们进一步扩大了自己的业务,在公司里分出了很多部门:招聘求职部广告部门房产部门,因为房产部门盈利多,发展快,所以专门独立出了一个新的公司。

共青城都市网_共青城二手房出售最新  第2张

03 梵讯让我走向科学的内部管理

房产行业的盈利让我在创业之路上扎了根,给我们带来了很多商机,带来了很多业务需求。

但是也带来了一个问题:当时我们的房源信息都是发布到共青都市网上,但是缺乏一个系统管理房源客源,很容易造成误抢单,误跟单,重复跟单,重复更新,管理上比较混乱,所以,我当时想:一定要找一个好的系统来管理房源、客源、业务员,不能让公司业务内部出现混乱。

刚好在12年的时候,江苏太仓的曾总跟我提到梵讯房产软件,当时我们也是抱着试一下的态度来试用,试用一段时间下来,感觉很实用,内部也没有出现跟单混乱,重复跟单这些以前比较混乱的现象。

连续六年我们也没有再更换过房产管理软件,做为梵讯软件早期的用户,我很能切身感受到梵讯产品对用户意见是非常尊重的,梵讯这几年的发展变化也是越来越符合市场规律和房产经纪人使用习惯。

04 微站帮我抢占移动互联网红利

记得很清楚,在2013—2014年这两年中很多媒体开始宣传移动互联网时代的到来,我自己也感觉到智能手机在未来2-3肯定会大范围流行起来,到那时,很多人获取信息的途径肯定会从电脑转移到智能手机上。

2014年,手机房源网络端口遍地开花,我们共青都市网的房源浏览量和成交量很明显有了下降,那个时候正好梵讯推出了微站这个产品,我发现它是跟微信直接关联的,房源信息可以直接发布到微站里,同时可以直接通过微信分享,推送,我们当时就把它开通了。

使用一段时间后我们公司所有人对界面操作,数据管理,数据保密,功能优化这些方面非常满意,而且这几年客户找房源的习惯真的从电脑开始慢慢转移到了手机上,所以微站直接提前帮我抢占了属于移动互联时代的房产红利。

05 微站推广秘诀

说到微站推广,我想全国每个做的好的房产公司都有自己方法和思路,像我们最早直接会对接政府的一些大的活动,比如地区的一些投票活动,我们直接会把微站二维码添加到投票页面底部去引导关注。

同时我们也会去协助政府大面积扩散落实棚改拆迁这些政策信息,用来提高公司的知名度,在共青城,所有拆迁户他们买房,咨询房价,评估,都会来上我们的微站,我们在房产这块的信息咨询,信息发布对他们来说会比较权威一些。

我在当地还有很多朋友,同学,自己开建材店的,我们就会在他们的店门口放微站展架海报二维码,这也能带来引来一些精准的买房租房客户流量。

协助街道办一起宣传便民服务,在我们自己的网站上接入了微信在线支付,水晶卡,收电费通知等功能,把我们的微站海报贴遍每个小区楼栋门口的橱窗广告栏。

在微信里,我们每周会整理十套左右的急售房源,在我们自己的微信公众号里推荐,群发海报给老客户,群发到微信群,朋友圈里扩散分享。

通过手机梵讯,我们每次会准时准点分享梵讯定制的房源海报到微信朋友圈,早晚更分享5套,每套房源分享时间间隔是在半个小时。

微站同时必须要结合微信公众号使用,要多吸粉,可以做一些进店扫码关注领矿泉水,进店扫码关注送水杯这些成本小,但效果很好的活动,极大的增加了知名度,增加了房源曝光率。

我们对微信好友管理统一做了标签,微信添加好友的时候有按照楼层,购房意向给用客户添加备注标签,定期给他们专属推送房源。

06 员工管理

用微站3年多,它真的帮我节省了很多人力资源成本,现在我们的房产业务不需要很多全职工作员工,我们很多经纪人都是兼职做的,他们不需要来公司上班,我只需给他们开通个人专属分享,他们就可以自己带微站去跑业务。

完成订单就有提成,这样他们没有业务压力,公司也节省了办公场地成本,人力资源成本。

兼职人员相当于在公司全职人员的外围工作,他们只要把客户谈下来,后续的签合同,贷款,或者其他的后续流程的跟进,都是我们全职人员去负责的。

这样分工,极大的提高工作了效率,在业务上有更多范围的拓展,而且不会脱单,不会掉单,兼职人员自己跑自己的,也不会涉及竞争之类的,影响力更大。

第一次见到熊明的时候,很感慨共青都市网的创始人是一位而立之年青年才俊,虽然是80后,但是脸上透着满满的自信,有着一股超出同龄人的成熟气质,跟他聊天,聊他过去的创业历程感受到的是满满的激情和钦佩。

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